00:00:01: Herzlich Willkommen zum Work Hard but Smart Podcast.

00:00:05: Dem Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer.

00:00:08: Ich bin Olaf Rosenbaum, ich bin Steuerberater und Strategieberater.

00:00:11: In diesem Podcast zeige ich dir wie du aus deinem Betrieb ein strukturiertes profitables Unternehmen machst.

00:00:16: Du bekommst Anregungen, du bekommest Impulse, Denkanstöße aber vor allem klare direkt umsetzbare Tipps mit denen du wenn du willst morgen schon loslegen kannst.

00:00:25: Ohne Bullshit Bingo!

00:00:26: Ohne Berater blablabla.

00:00:27: Danke dass du dabei bist und nun nicht lang schnacken Reine zwei genügend.

00:00:35: Freunde Nachbarn Landsleute, da sind wir wieder bei Workout But Smart der Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer heute mit einer Folge die so ein bisschen die letzten beiden Folgen aufgreift und einen Hoffnungsschimmer am Horizont sein soll.

00:00:49: vielleicht schauen wir mal Wir hatten in der vorletzten Folge das Thema Todeszoner.

00:00:54: also wie leicht geht es eigentlich dass so ein Unternehmen in diese sogenannte Todeszone reinkommt?

00:00:58: Wie merke ich das?

00:01:00: In der letzten Folge hatte ich dann mein Freund Claudius Finkbeiner zu Gastfachern, weil für Insolvenz recht.

00:01:05: er dann erzählt hat was Insolvens überhaupt ist und was da passiert.

00:01:09: Die Aufmerksam-Hörer werden sich erinnern, er hatte so einen vierstufigenen Verteidigungswahl beschrieben oder Verteiligungsanlage beschrieben.

00:01:17: wie könnt ihr eure Unternehmer quasi gegen die Folgen einer möglichen Insolvents retten?

00:01:22: Was aber auch gemacht hat, hat gesagt erst der Verteiltigungswal ist gar nicht erst dahin kommen Und darum soll es ein bisschen in dieser Folge gehen und ich freue mich sehr, dass nach langer Zeit mal wieder Birgit Erschbach dabei ist.

00:01:37: Willkommen!

00:01:37: Hallo da bist du ja wieder.

00:01:39: Hallo Olaf!

00:01:40: Wo

00:01:40: das hier steckt?

00:01:40: Was haste ihr gemacht die ganzen Jahre?

00:01:45: Gearbeitet damit nicht in diese Situation kommen, die ich ja schonmal geschildert habe vor ein paar Jahren war

00:01:51: hervorragend.

00:01:52: Dafür gebütet er noch ein Fleißbienchen in deinem Oktaverheft, das ist super!

00:01:55: Ja aber schön, du sprachst gerade an, du warst schon mal in so einer Situation die so kurz... und in unserer neuen Zeitrechnung kurz vor Finkbeiner?

00:02:05: Viertel vor Fingbeiner.

00:02:06: Viertelfor Fink Beiner.

00:02:09: Was ja dann schön ist dass Du vielleicht wenn Du magst ein bisschen was Dein Erfahrung berichtest um Fallen, aber dass wir immer das Thema aufgreifen.

00:02:18: wie gelingt es mir wirklich und in echt und live und in Farbe gar nicht erst in diese Situation reinzukommen?

00:02:24: und was hat mein Steuerberater damit zu tun?

00:02:27: Und für euch Hörer da draußen, meine Hoffnung ist... Da wir dieses Gespräch nicht ins Kripte haben weiß ich nicht ob die Hoffnung erfüllt wird.

00:02:35: Aber meine Hoffnungen wäre dass ihr am Ende davor einen kleinen Eindruck davon bekommen könnt oder habt bekommen habt so richtig wie ihr euren Steuerberator benutzen könnt um euch von dem helfen zu lassen genau nicht in Situationen zu kommen Die fing beinische Zeitrechnung einläutet.

00:02:56: Birgit, hast du Lust die Hörer mal so ein kleines bisschen in das Thema reinzuholen?

00:03:00: Was war los was ist passiert und wieso und weshalb?

00:03:04: Genau ich hatte ja während der Corona-Krise Situation dass meine Event Agentur Einsatzunfake war oder meine beiden Event Agenturen Und ich habe über einen Zeitraum von Ich glaube das war zwei Jahre bis da sich dann die Podcastfirma gegründet haben extreme finanzielle Sorgen und bin so groß geworden, also ich komme aus dem Unternehmerhaushalt.

00:03:28: Ich bin große geworden damit.

00:03:30: die Sorgen löst man alleine da geht man nicht hin und fragt den Staat oder fragt irgendwen sondern man hat als Unternehmer die Verantwortung dafür.

00:03:39: und dann muss man auch gucken wie man die Kuh vom Eis bekommt

00:03:44: Wie beim Beinbruch, da wird man ja auch selber mitfertigt.

00:03:46: Da geht man auch nicht zum Arzt

00:03:47: verzweifeln.

00:03:50: Das ist falsch und das ist glaube ich auch so eine ... Super wir

00:03:53: sind schon mittendrin.

00:03:54: Wir sind mittendrinnen die ganz viele Unternehmer hatten.

00:03:57: deswegen übrigens by the way werden hier auch die ganzen Fördermittel im Mittelstand nicht abgerufen sondern nur von den Großkonzernen.

00:04:02: Die Großkonzerne kennen jedes Förderprogramm Und der mittelständische, der kleine Unternehmer wie ich das bin.

00:04:09: Die würden jetzt im Leben nicht auf die Dekorben zu sagen, bezahlen wir doch mal meine KI, bezahl mir doch mal eine Digitalisierung, bezahlen mit doch mal alles was ich hier mache.

00:04:17: Das ist halt wirklich ne Sache.

00:04:21: dieses Thema Eigenverantwortung.

00:04:23: Das is schon sehr stark in meiner Blutbahn und deswegen habe ich glaube Deswegen glaube ich, dass ich viel Geld verloren habe verschenkt habe und es mir heute möglicherweise viel besser gehen würde.

00:04:39: Also nicht nur das Problem hab' ich ja gelöst!

00:04:43: Ich bin musste nicht zum Insolvenzverwalt.

00:04:49: Da ist keiner mit irgendwelchen Schulden oder sowas raus oder irgendwelche unbezahlten Rechnungen aber... Ich glaube, ich hätte mir Sorgen sparen können.

00:04:57: Ich hätte mir auch mit Sicherheit Geld sparen kann, was ich privat dann in diese zwei Jahre investiert habe wenn ich da diesen anderen Weg gegangen wäre.

00:05:04: und deswegen haben mich diese... Das hat mich insbesondere die Folge mit deinem Freund Claudius Finkbeierner echt nachdenklich gemacht weil naja, da waren ja schon so ein paar Aussagen drin wie hey!

00:05:16: Dein erster Ansprechpartner ist nicht die Bank das war es bei mir.

00:05:20: Dein erste Ansprechpachtner ist der Steuerberater Möchte gerne mit dir heute mal drüber sprechen, dass wir das festzuren und sagen was jetzt konkret während die Schritte gewesen.

00:05:30: Was hätte ich machen sollen?

00:05:31: Und möglicherweise reden wir auch noch einmal darüber warum ich es nicht gemacht habe.

00:05:36: Es geht um Steuerberater liebe Berufskollegen, die ihr vielleicht an den Lauschgeräten hängt.

00:05:43: Jetzt ist der Zeit gekommen abzuschalten.

00:05:46: Ich glaube es wird böse für den Berufsstand.

00:05:50: Zum Thema Fördermittel, vielleicht eine kleine Anekdote aus meinem Reichhaltigen Leben.

00:05:55: Ich war mal so frei die BFF-Konsulting GmbH zu gründen.

00:06:01: BFF Beratungsgesellschaft für Fördtermittel.

00:06:04: Ach was?

00:06:04: Das waren zu Zeiten als es das alles noch nicht im Internet gab sondern da kaufte man sich eine teure CD auf der diese ganzen vier Fördernmittel drauf und Landesfördermittel Bundesfördermitteln EU-Fördermitteln usw.

00:06:14: Der

00:06:15: Halbwertzeit von zwei Monaten übrigens.

00:06:18: Ja genau, die musste dann relativ zügig immer abgedatet werden und das war eben die Dienstleistung.

00:06:24: dass du sagst was du vorhast.

00:06:25: wir gucken nach einem tollen Fördertopf den wir da anzapfen können.

00:06:29: Stark!

00:06:31: Ja fand ich eigentlich auch eine super Idee.

00:06:33: Ich habe die Firma relativ schnell wieder eingestellt weil es keine Nachfrage gab.

00:06:37: Ich bin durch die Gegend gerandert gesagt Leute ich hab hier Geld zu verschenken.

00:06:40: möchte ich ihm etwas?

00:06:43: So die üblichen Verdächtigen, bei denen die Großmutter schon kein Geld mehr gibt.

00:06:49: Aber die wollten dann welches?

00:06:50: Aber jetzt sozusagen seriöse oder immer sehr geringe Nachfrage und ich habe es natürlich auch selber genutzt.

00:06:58: also diese Fördermittel.

00:07:00: Und ich erinnere mich dass ich mal bei einer Fördermittelsstelle angerufen hatte das war so ein Donnerstag Die Frau da am anderen Ende, die ist mir... Also ich hatte vorher gestanden wir sind mit einem Hals gefallen.

00:07:11: Ich sagte Herr Rosemann das ist ja toll dass sie mich anrufen und nein und selbstverständlich helfe ich ihnen.

00:07:15: worum geht es denn?

00:07:16: Und was haben wir denn hier?

00:07:17: Das mache ich doch möglich!

00:07:18: Da habe ich irgendwie so nach zwanzig Minuten Gespräche gesagt also ich freue mich total über dieses Gespräch.

00:07:23: Sie sind superfreundlich, total hilfsbereit usw.

00:07:26: eigentlich müssten sich doch total genervt sein und dann beiden Ohren Blumenkohl haben weil bei ihnen ständig das Telefon klingelt und Leute Kohle vor ihnen haben wollen.

00:07:34: Ja, Herr Rosenbaum das würde ich mir erwünschen.

00:07:36: Sie sind aber in dieser Woche der erste.

00:07:38: Es war Donnerstag also Ich weiß nicht was los ist.

00:07:41: es gibt heute immer noch ganz viele Fördermittel.

00:07:44: Ich selber bin auch was Beratungsförderung angeht akkreditiert und kann also auch geförterte Beratungen durchführen usw.

00:07:50: Aber es wird nicht abgerufen oder wie nicht abgerufen außer von denen die wissen wie's geht.

00:07:56: Ja bestätigt das ja was ich gesagt habe und ich hab mich in der Tat dann auch damit beschäftigt und habe geguckt Das ist doch eine Aufgabe der Wirtschaftsförderung, nicht immer nur Gewerbeflächen aufkaufen von irgendwelchen Landwirten.

00:08:09: Sondern bringt die doch mal untersfolgbar euren Unternehmer Frühstücken, den er landauf und abmacht?

00:08:16: Genau im Übrigen auch da.

00:08:17: ein Ansprechpartner sollte da die IHK sein.

00:08:20: ich kann für die IhK-Kiel oder für die iHK in Schleswig-Holstein sagen dass das auch ganz gut funktioniert.

00:08:25: an die kann man sich wenden wenn man dazu Fördermittel eine Frage hat die versuchen einen dann weiter zu helfen.

00:08:34: Gut, das finde ich schon mal auch eine gute Kombi.

00:08:37: Also finde ich wirklich ne Mega-Kombi?

00:08:39: Ich kann dich da zu nur ermutigen und vielleicht diese Firma nochmal die Besitzenkarten guckt nochmal ob du die noch hast weil...

00:08:46: Habe ich alles im Archiv selbstverständlich, könnte ich Schnip wieder aktivieren

00:08:50: oder...?

00:08:50: Ja, weil ich finde dass.. Ich könnt mir vorstellen also ich weiß nicht wann das war, ich könnte mir vorstellen Heute eine andere Situation ist.

00:08:58: Und das wird ja alles nicht besser und undurchsichtiger, also du hast gerade schon gesagt Landesfördermittel, Bundesfördermittel, EU-Fördermitel... Die Behörden haben sehr viel gelernt in den letzten Jahren.

00:09:10: Früher war es auch so, dass diese Anträge... Das hat dann ein halbes Jahr gedauert und dann hast du das Geld erst nach Bewilligung bekommen.

00:09:17: Dann haben viele Unternehmer gesagt, ich fange an zu arbeiten!

00:09:21: Ja, das ist teilweise tatsächlich aber heute auch noch so.

00:09:24: Und dann kommen da

00:09:25: Ruffragen für diesen

00:09:26: Fördermittelstellen.

00:09:29: Und deswegen die Kombination Steuerberater!

00:09:31: Du in der Kombination Steuerberater.

00:09:34: und jetzt tun wir mal so als wäre ich jetzt... Wir machen das jetzt mal für die nächste halbe Stunde.

00:09:41: Total The Truths es werden fünftig Minuten.

00:09:49: Wir tun jetzt mal so, als wäre ich gerade viertel vorfingend beinahe.

00:09:54: Und jetzt möchte ich wirklich... Damit möchte ich den Hörern die in einer Krise sind, die wirklich nachts nicht schlafen, die die Gehälter nicht bezahlen können.

00:10:03: Fingendbeiner sagt ja, die kommen drei Monate zu spät zu mir wenn die Geheltern nicht mehr bezahlt werden können.

00:10:10: Wir tun das mal so und jetzt möchte Ich gerne wirklich viel rausholen für die Hörer mit ihr gemeinsam um zu gucken.

00:10:16: was kann ich jetzt machen?

00:10:18: Sehr gerne.

00:10:20: Fangen wir mal an, Verteidigungslinie fing beinahe.

00:10:23: Nummer eins ist ja und das ist dann gleich die Frage, bei dir ist es jetzt viertel vor.

00:10:27: warum bist du nicht um eine Stunde vorgekommen?

00:10:34: Vermutlich weil du es nicht wusstest dass sich da eine Krise anbahnt.

00:10:37: worauf ich natürlich mit meiner geschickten fragevormulierung hinaus will ist das Thema was jeder in Anführungsstrichen jeder mit Ausüberzeichnen Unternehmer haben sollte ein Frühwarnsystem

00:10:49: Ja und dieses Frühwarnsystem gucken wir uns jetzt mal an.

00:10:52: Ich glaube ganz ehrlich gesagt, dass jeder unter ich fühle mich jetzt mal rein!

00:10:56: Ich glaube das.

00:10:57: ich weiß, dass ich die Krise habe.

00:10:59: Das weiß ich.

00:11:00: Ich hab mein Bankkonto im Blick.

00:11:01: Ich habe möglicherweise irgendwelche selbst gestrickten Zahlen im Blick... Ich weiß das kann es mir nicht sagen.

00:11:06: Ich glaub jeder Unternehmer der in der Situation ist sich dessen bewusst dem geht's nicht gut Und der hat wahrscheinlich auch schon, ich habe gerade gesagt das Problem selber lösen.

00:11:15: Der hat wahrscheinlich schon ganz viel gemacht bis hin zu weiß ich nicht private Sachen auflösen.

00:11:22: also wenn du deine Aktien die Post auflösst oder dein Haus irgendwo in der Bank gibst dann weißt Du dass Du in einer Krise bist.

00:11:29: Olaf Das wissen

00:11:29: die Oder.

00:11:31: aber und das ist mit so was Schlimmste Die Immobilien von Familienmitgliedern anfangs zu beleihen Ganz schlimm ganz

00:11:37: schlimm ganz genau, dass alles erlebt.

00:11:41: Spätestens

00:11:42: könntest du wissen, dass dein Unternehmen nicht genug Geld was immer genug ist aber nicht genug für dich abwirft so das du dir woanders hier liegt die Mittel besorgen musst.

00:11:55: ja und Du hast aus meiner Sicht völlig recht.

00:11:58: Du ahnst es.

00:11:59: Du merkst selber irgendwas stimmt hier nicht irgendwie Es ist noch nicht so schlimm aber irgendwie läuft's nicht so rund.

00:12:08: Ja

00:12:09: Das ist dann das erste Signal.

00:12:11: jetzt so diese, das ist ja mehr so ein bisschen metaphorisch sozusagen gesprochen.

00:12:15: Das sind ja noch keine zdf und nicht zahlen Datenfakten.

00:12:17: Das ist Emotionslage bzw.

00:12:20: wenn ich mit Oma zur Bank gehe, dann ist es ziemlich faktisch

00:12:23: da.

00:12:24: also alleine sagen wir mal so Wenn ich den Gedanken habe oma zu fragen Dann weiß ich spätestens hier stimmt was nicht?

00:12:32: Ja, das ist eine gute Formulierung.

00:12:36: Oder man kann es auch globaler formulieren... Wenn ich eine Oma hätte und würde sie jetzt in diesem Moment gerne fragen wollen, dann weiß ich.

00:12:44: Ich habe ein Problem.

00:12:45: Er setze Oma durch alle andere Menschen.

00:12:48: Ganz klar!

00:12:50: Und wobei ich tatsächlich schon erlebt habe dass Oma aus omas kleinem Häuschen, wo sie seit den fünftigern drin wohnt, ausziehen musste weil der Enkel seinen Laden vor die Wand geblatt

00:12:58: hat?

00:12:58: Ja hab' ich auch schon im Freundeskreis gehabt ganz kragisch Ja.

00:13:03: Das heißt also, wenn da draußen jetzt irgendjemand sitzt und so ein bisschen betrübbelt durch die Windschutzscheibe seines Autos schaut oder wohin auch immer ja du ist gemeint und was du dann tun sollst darüber reden wir jetzt.

00:13:16: Je früher euch das einfällt je früher irgendwas ist desto mehr kann man noch tun.

00:13:21: oder ich möchte meinen mein superhelden Wolfgang Gruppe zitieren der mal sagte Wenn jemand zu mir kommt und sagt, er hätte ein großes Problem.

00:13:31: Dann sage ich ihm das eine Idiot ist denn jedes große Problem war zu Anfang ein kleines Problem.

00:13:36: Und er hat es leicht gelöst, dann hätte er jetzt ein großes problem.

00:13:39: Herrlich!

00:13:42: Bisschen für allgemeinheit aber im Kerl... Es

00:13:44: ist so, es ist so.

00:13:49: Gut was tun wir?

00:13:50: Du sagst, dein Weg hatte ich eben genau nicht zu deinem Steuerberater geführt sondern zur Bank.

00:13:56: Gut, in den Corona-Zeiten ist das jetzt... Ich wollte gerade sagen nicht ungewöhnlich.

00:14:01: Aber das stimmt tatsächlich nicht weil du gehst ja nicht einfach zur Bank und musst einen Plan haben.

00:14:06: Und im Plan spielst es wenn du bei der Bank sitzt und sagst Guten Tag liebe Bank ich hätte gerne Matala.

00:14:10: dann kommt so das Bankenwohlfühlpaket.

00:14:13: Letzte Summe und Seilenliste, letzte BGA, letzter Jahresabschluss, Planungsrechnung, Liquiditätsplan, Lieblablops.

00:14:20: also du musst dir ein ganzes Unterlang Konvolut vorlegen.

00:14:24: Das könnte man vorher wissen, bevor man dahin geht.

00:14:26: Wenn man mal ein Frage der sich damit auskennt...

00:14:30: Ich glaube auch dass der eine oder andere Unternehmer in der Krise dieses Wohlfühlpaket schon mal vorher abgeben musste wenn wir jetzt nicht über Existenzgründer reden.

00:14:38: das durchweißelt das und möglicherweise fordert er das auch bei dem Steuerberater an und sagt schick mir mal gerade meine aktuellen Daten anstatt mit dem Steuer berater zu reden und zu sagen du hör mal ich habe das und das vor.

00:14:49: ja ich hab vor zur Bank zu gehen weil meine privaten Mittel aufgebraucht sind und

00:14:57: vielleicht

00:14:57: ist das schlau, wenn du mitkommst.

00:14:59: Danke für die Vorlage!

00:15:01: Wir werden vielleicht im Laufe dieses Podcast noch über Informationsholschuld oder Bringschuld sprechen... Wenn das auftritt, dann also einer hier bei mir, der kann gleich seinen Sachbearbeiter anfangen und sagt Guten Tag ich brauche mal das Bankenpaket weil ich will nicht zur Bank Dann wissen meine Mitarbeiter, das ist der Moment wo sie zu mir kommen müssen und sagen müssen Achtung hier hat der Mandant XY der will zur Bank.

00:15:27: Ja ja

00:15:28: dann rufe ich den an und sag was willst du da?

00:15:30: Ja

00:15:31: wenn er mir sagt ich brauche ein neues Auto für meine Tochter und sage okay viel Spaß!

00:15:35: Wenn er mir aber sagt ne pass auf ich habe ihr dieses oder jenes Thema dann falle ich den sofort zurück und sag Pass auf Du gehst nicht zur Bank sag den Termin bitte ab Kommt erst zu mir.

00:15:43: Und dann gucken wir mal was überhaupt los ist und gucken wir was überhaupt der Plan ist weil du kannst nicht einfach zur Bank gehen und sagen Guten Tag, liebe Bank.

00:15:51: Ich brauche mal fünfzigtausend.

00:15:52: Das funktioniert nicht sondern die bank sagt woher wissen sie denn dass sie fünfzig tausend brauchen?

00:15:58: und das spüre ich?

00:16:01: Das wird nichts Sondern.

00:16:04: du musst durch unterlagen namentlich durch einen liquiditätsplan nachweisen dass dein finanzierungsdelter tatsächlich fünfzig Tausend ist.

00:16:14: was die banken Total uncool finden ist, wenn du da hinkommst und sagst ich hätte gerne fünfzigtausend.

00:16:19: Und dann geben dir das so möglich?

00:16:20: Und vierzehn Tage später stehst du wieder da und sagt Entschuldigung, ich brauche doch noch mal mehr.

00:16:24: Das heißt die Banken müssen sicher sein dass die Fünfzigtaussend auch reichen.

00:16:28: Ansonsten sagen sie der Beantrag doch lieber Hunderttausende weil fünfzig tausend kriegst Du von uns nicht, weil die reichen nicht denn das können wir an deinem Liquiditätsplan sehen.

00:16:36: Wenn du also fünfzig Tausend Euro von der Bank haben willst Dann musst ein Liquiditäzplan den du bei der Bank einreist Auch in Delta von fünfzigtausend.

00:16:45: Das ist aber glaube ich schon ganz gut und das ist genau das, wo ich denke dass der Steuerberater helfen kann.

00:16:50: also heute alle schlauer?

00:16:52: Das ist ja auch das was in der Höhle der Löwen immer kommt, dass die dann sagen was braucht ihr an Working Capital oder was braucht er für Investitionen?

00:16:59: und dann sagen die immer wisst ihr was da ist viel zu wenig und woran liegt das?

00:17:03: Der Unternehmer in der Krise denkt sich okay ich muss jetzt hier die Kuh vom Eis kriegen wahrscheinlich in drei Monaten wird alles besser Weil er auch denkt, der Bank ist es lieber.

00:17:15: Dass er weniger einreicht weil es vielleicht andere Kredite gibt oder oder oder.

00:17:21: und deswegen rechnen die Unternehmer eher so dass sie sagen jetzt erstmal das Mindeste für den nächsten neunzig Tage oder was noch immer für einen invest.

00:17:30: und nochmal wir reden nicht von irgendwie einem normalen.

00:17:33: also ich bin in Erwachstumsphase und brauchen kredit.

00:17:35: wir reden heute ausschließlich über ich bin Und deswegen glaube ich, dass die Unternehmer da so eine Hemmnis haben zu sagen.

00:17:45: Hey, schau lieber mal mehr drauf weil es ist realistischer.

00:17:49: Es hilft mir langefristiger.

00:17:50: Das ist auch nachhaltiger ja, weil ich vielleicht ein Nachhaltiger auch irgendwie meinen Unternehmen umbauen kann Sachen unternehmen können, die dafür sorgen das ich aus der Krise rauskomme und dass ich auch Puffer habe um das durchzustehen wenn diese neuen Geschäftsmodelle Produktideen was auch immer vielleicht nicht von Anfang an flippen.

00:18:08: Und deswegen gehen die da so konservativ vor, das ist der einzige Grund.

00:18:12: Ja verstehe ich aber sorry jetzt wird es ein bisschen grauenvoll.

00:18:17: Das was du gerade gesagt hast war alles auf der Emotionsschiene.

00:18:21: Die hat in einem Bankgespräch nichts gar nichts zu suchen Was schön ist und was du dich traust.

00:18:27: Ich verstehe das alles, es ist auch alles in Ordnung.

00:18:29: Klar reagieren Menschen so hat im Bankgespräch nichts

00:18:32: zu suchen.

00:18:33: Ja und vor allen Dingen glaube ich dass wenn Du dabei wärst und Du das formulierst, käme das ja ganz, also wenn man Steuerbarte machen würde, dann hat das ja zwei Vorteile.

00:18:42: A- ich muss aus meinem, das sieht ja körpersprachlich, man ist jetzt hier sowohl da als auch dem Motto Ich hätte da gerne mal.

00:18:50: Keiner sieht dich, es ist ein Podcast.

00:18:54: Also ich bin gerade... Ich habe gerade nicht

00:18:57: die Schulter

00:18:58: gerade gehabt und dann mache ich noch den Lady Diana Gedächtnisblick Kopfschräg und klimper dreimal mit den Augen das hier vollkommen verkehrt.

00:19:07: wenn der Steuerberater mitkommt dann sieht ja auch der Bankberater hey das ist also Profiunternehmer oder Profi Unternehmerin weil ihr kommt direkt mit ihrem Berater.

00:19:19: Das könnte ja auch der eine oder andere Unternehmer denken, wenn ich ein Steuerberater komme.

00:19:23: Dann verstecke ich mich hinter dem.

00:19:25: Ja dann stecke ich den Steuerberator vor?

00:19:26: Ich muss doch als Unternehmer für mich selber da gerade stehen!

00:19:29: Ich kann noch am besten erklären was ich vorhabe und worum es geht.

00:19:34: also... Auch das an meinen Elternhaus blickend hat mein Vater immer alleine gemacht.

00:19:40: Das gehört sich so.

00:19:43: Ist doch meine Butzelbude.

00:19:44: Was will ich denn mit einem Beraterfotsie?

00:19:46: O-Ton Frühstückstisch, Hause Eschbach.

00:19:49: Läuzeundundundatachzig bis zweitausend.

00:19:53: Ich bin nicht ausgezogen.

00:19:54: I don't know... Ist

00:19:54: in Ordnung!

00:19:55: Wenn du das kannst dann mach es

00:19:59: gut.

00:19:59: Das ist besser dich mitzunehmen oder

00:20:04: euch?

00:20:05: Tatsächlich ist es aber so dass du dich wirklich hinter dem Steuerberater ein Stück weit verstecken kannst.

00:20:10: Aber der Berater muss wissen wie Bankengespräche funktionieren.

00:20:15: Die Bank geht davon aus, dass der Berater weiß was er da redet.

00:20:18: Nur der Berator führt nicht das Unternehmen.

00:20:20: also fragen die auch explizit den Berater Entschuldigung, den Mandanten ihren Kunden.

00:20:27: Was der so fordert?

00:20:28: Das heißt dieses Bankgespräch muss vorbereitet sein das muss choreografiert sein.

00:20:33: Wenn du dein scheiß Gebrauchtwagen verkaufst machst du doch vorher auch eine Motorwäsche und Wienerstehen und räumst ihn aus und sagst er auch mal durch usw.

00:20:40: Und genau so ist ein Bankgesprüch auch, dass

00:20:43: es einen Verkaufs gespielt hat.

00:20:46: Was für ein schönes Bild.

00:20:47: Ich liebe ja Bilder im Podcast, ich liebe es weil wir Bilder malen.

00:20:50: aber das ist wieder ein gutes Bild und glaube ich kann jetzt jeder was mit anfangen also spätestens.

00:20:56: Okay, danke!

00:20:57: Vielen Dank.

00:20:58: Ja so gebraucht waren.

00:21:01: Also ein Bankengespräch muss choreografiert sein.

00:21:05: Das muss nicht geskriptet sein.

00:21:07: Aber wenn der Banker fragt Wir müssen auch gleich nochmal auf den Unterschied eingehen zwischen Banken vor fünf Jahren und Banken heute.

00:21:15: Es sind zwei unterschiedliche Unternehmen.

00:21:18: Heutzutage sind die Banker, die in diesen Abteilungen sitzen, Krisenabteilung wunderbar ausgebildet?

00:21:25: Und die Stellen, die er fragen, die sagen zum Beispiel er fragen wie sieht sie denn in diese Situation gekommen, Herr Müller?

00:21:33: Und wenn dann Herr Müller irgendwie Löcher in die Luft guckt und irgendwas vom Pferd erzählt, dann ist das nicht hilfreich.

00:21:38: Sondern da muss aus wie aus der Pistole geschossen kommen.

00:21:41: drei Gründe ja lieber Herr Bank, liebe Frau Bank Das war so.

00:21:45: also erstens habe ich dat ihr macht zweitens hab Ich das nicht gemerkt und drittens ist das schief gegangen und deswegen bin ich in der Situation.

00:21:51: diese drei Fehler habe ich aber gemacht.

00:21:54: ich habe sie abgestellt.

00:21:55: ich habe jetzt folgendes getan ich habe erstens beim dritten vierten gemacht Und das, was dabei rauskommt durch die Maßnahmen, die ich ergriffen habe.

00:22:02: Das sehen Sie in dem Liquiditätsplan, weil hinten wird alles besser, also zwölf Monate an.

00:22:07: So, das muss

00:22:07: bei der Unternehmung... Kurz nachfrage darf es rauskommen?

00:22:10: Das verstehe ich finde ich ein super Hinweis.

00:22:13: Kurze Frage.

00:22:14: Schätzen die Banken Aufrichtigkeit sagen, die?

00:22:16: Ich habe erstens zweitens drittens das falsch gemacht Weil ich kann mir fürchten, dass ja ganz viele hingehen und sagen die Straße von Hormus ist gesperrt.

00:22:26: Tanken ist zu teuer.

00:22:27: Frau Merkel immer noch Frau Merkel Herr Merz wie sie alle heißen.

00:22:32: danke Merkel.

00:22:33: Also schätzen die Banken auf Richtigkeit im Sinne von okay ich habe das Fehler gemacht

00:22:39: wenn

00:22:40: der Lösung kam.

00:22:41: Ist so?

00:22:41: Die Banken wollen angelogen werden?

00:22:43: nein natürlich nicht.

00:22:45: Wie wäre es denn wenn du der Kapitalgeber wärst?

00:22:48: Du bist jetzt Private Equity und ich sag hier, Frau Eschbach.

00:22:50: Ich hab ihr ganz tollen.

00:22:52: Malermeister Müller sitzt vor dir und sagt Frau Eshbach, gib mir mal hunderttausend.

00:22:58: und Frau Eschwach sagt dann Jo was hat denn zu der Krise geführt?

00:23:01: Und du merkst, er erzählt dir einen Scheiß.

00:23:05: wie viel Geld kriegt er von dir?

00:23:06: Ja zero.

00:23:07: Keins!

00:23:08: Und das ist bei der Bank nicht anders.

00:23:10: Man muss vielleicht jetzt nicht so ins subatomaren Bereich gehen und sich total in Schutt und Asche dahin stellen, deswegen musst du dieses Gespräch choreografieren.

00:23:21: ich habe das erlebt und dass es nicht lange her.

00:23:23: da bin ich mit einem Unternehmer zu einer Krisenabteilung gegangen Und dann hat die Bank gefragt, Herr sowieso woran liegt es denn?

00:23:30: Und dann sagt er ich hatte die letzten drei Jahre private Themen.

00:23:33: Ich hatte Bretter vor den vor den Augen.

00:23:35: Ich war einfach zu blöd und mein Berater hier links neben mir da hat mir alle zwei Wochen E-Mail geschrieben.

00:23:40: Da habe ich immer auf löschen gedrückt weil ich dich lösen wollte lesen wollte.

00:23:44: Und das sagt der Banker Wow!

00:23:47: Vielen Dank für die Ehrlichkeit.

00:23:49: Dann wollen wir mal gucken wen helfen kann.

00:23:51: so Das war die Wahrheit.

00:23:53: Das war schlicht und gerade, der ist abgetaucht, hat andere Sorgen.

00:23:56: Und er hat vergessen sein Unternehmen zu führen.

00:24:00: Ich habe ihn permanent angehauen und er hat gesagt, nee weiß ich auch nicht so.

00:24:08: Der Banker war darüber sehr dankbar.

00:24:10: Es muss auch klar sein dass in diesem Banken gibt es unterschiedliche Abteilungen.

00:24:14: damit die mir als erstes redet, euer Bankberater.

00:24:17: das klingt ein bisschen dispektierlich.

00:24:21: Der ist mehr oder weniger ein Vertriebler, Verkäufer.

00:24:24: Ja?

00:24:24: Da hört sich das alles an und der muss jetzt aber sagen ich nehme diesen Fall an bereite alles vor.

00:24:31: Das kostet Geld.

00:24:32: Der wird ja bezahlt, der Banker.

00:24:34: Bereite das alles vor und gebe das irgendwo hin in meine Gremien oder sonstwo hin.

00:24:39: Das heißt wenn der nicht vernünftige Unterlagen abliefert dann wird sein Vorgesetz dazu können sagen was soll der kack denn hier bei mir auf den Tisch?

00:24:47: Nimm das weg!

00:24:48: Also wirst du schon dem Banker helfen müssen, damit er dir helfen kann.

00:24:54: Das ist die richtige Vokale.

00:24:55: Du musst dem helfen, damit der dir helfen

00:24:57: kannst.".

00:24:58: Dazu gehört auch eine bestimmte Form von Ehrlichkeit.

00:25:02: Was ich nicht sagen würde, naja wir haben jetzt so wenig Liquidität weil ich habe mir ein Paar schon mal Kran gekauft und brauchte mein Schwarzgeld.

00:25:09: Den sprucht den lass man lieber weg.

00:25:12: Da sollten wir dann ein anderes Beutel finden.

00:25:14: Aber ansonsten ja bitte ehrlich sein!

00:25:19: Abgesehen davon, was nützt es denn wenn du unehrlich bist?

00:25:22: Weil die Fakten liegen ja da.

00:25:23: Und jetzt kommt noch der zweite Punkt und das ist so diese Verbal-Ebene wo du deinen Gesprächspartner darauf einstimmt dass er Lust bekommt sich um dich zu kümmern und dir zu helfen.

00:25:36: Jetzt gibt es aber in den Banken eine Abteilung.

00:25:39: ich habe neulich mal einen von denen getroffen.

00:25:40: Ich dachte, die gibt's gar nicht Aber die gibt´s wirklich Die sogenannte Marktfolge.

00:25:44: So, da sitzen Leute irgendwo abgeschottet vor ihren Computer und hauen die Zahlen in den Computer.

00:25:49: Und dann kommt eine rote Bimmel oder eine grüne Bimmle Ende der Durchsage.

00:25:52: Das heißt man trennt bewusst in den Banken, wie sich die Fakten angucken und die die vorne beim Kunden sitzen.

00:25:59: Normalerweise kommt dieser Vertreter dieser Zahlen-Leute, der kommt auch nicht mit ins Gespräch weil er nämlich völlig unvoreingenommen ohne emotionale Bezugsgrößen nur auf Faktonlage seine Urteile treffen soll.

00:26:15: Und das ist auch so ein guter Punkt?

00:26:17: Das wollte ich gerade sagen, dass es auch so einen guten Punkt.

00:26:19: ja.

00:26:19: also ich jetzt hier Jahrgang sixty-sechzig seit weiß ich nicht was.

00:26:23: dreißig Jahren sage ich mal selbst ja dreizig Jahre selbstständig und nochmal auch aus einer Generation kommend oder aus einem Elternhaus kommen wo das komplett anders war.

00:26:32: da war der Bankberater es gab dann diesen einen Menschen Gott sei Dank, ich habe das irgendwie auch noch.

00:26:39: Ich hab seit Jahr und Tag einen Ansprechpartner, da ist ja schon was Besonderes.

00:26:43: aber früher war das so, da hattest du deinen Bankberater?

00:26:45: Und er ist mit dir durch dick und dünn gegangen der konnte auch Sachen entscheiden.

00:26:49: heute genau wie du das sagst Heute ist das ja ganz bewusst getrennt weil die banken auch erkannt haben Da werden sachen gemacht weil sie zusammen Tennis spielen saufen und... Was weiß ich?

00:26:58: Die schönste kredite erzählt.

00:27:01: Genau, jetzt hast du mein Zelt.

00:27:06: Und da haben die Banken eine Regel vorgeschoben.

00:27:08: und jetzt haben wir natürlich auch mittlerweile Situation das auf die KI-Regel vorschiebt,

00:27:12: ne?

00:27:13: Warte kurz!

00:27:14: Es ist fast falsch dass die Bank ein Riegel davor geschoben haben, das stimmt nicht.

00:27:18: Der Gesetzgeber hat einen Riegl davorgeschoben.

00:27:23: Die Banken würden gerne mehr machen, die dürfen nicht mehr.

00:27:26: Banken sind ja eigentlich dafür dar um die Wirtschaft mit Geld zu versorgen.

00:27:31: Das ist deren Job.

00:27:33: Aber diesen Job können die faktisch nicht mehr ausüben, weil sie durch Regulatorik insbesondere nach den Lehman Brothers quasi daran gehindert sind, dir einen Kredit zu geben.

00:27:43: Wenn du fünfbaren Gold auf ein Tisch legst und fragst ob du zweitausend Euro Kontykurenz kriegen kannst – das kriegst du!

00:27:49: Ja?

00:27:49: Aber irgendwelche Kredite, die kurz vor Not leiden sind oder so... Und zwar nicht, weil die Banken das nicht wollten.

00:27:59: Die dürfen nicht.

00:28:00: Und das hat sich extrem geändert gegenüber von vor fünf Jahren.

00:28:04: Diese Nummer, ich bin doch höchst permanent.

00:28:07: Wir gehen zu meinem Banker, der ... Ich bin seit dreißig Jahren da bei der Sprachkasse und dann gehen wir hin, dem sage ich kurz, die braucht man und dann macht er da.

00:28:13: Forget it!

00:28:14: Und zwar

00:28:15: nicht.

00:28:16: Nicht weil er dich nicht mehr mag sondern weil er nicht mehr darf.

00:28:20: Die dürfen in Grenzen entscheiden aber die müssen ihre Akte voll machen usw.

00:28:24: Da kommt noch eins dazu.

00:28:26: Wir reden da also... Man glaubt es nicht aber tatsächlich Bänker sind auch Menschen, ist so.

00:28:34: Und total!

00:28:36: Ja ja gerade wenn du mit einem jungen Menschen dazu tun hast der in der Bank noch ein bisschen Karriere machen will der wird doch einen Teufel tun als Gehörerkontemberater sich die Akten mit Scheiße voll zu packen.

00:28:48: Wenn dem das fünfte Mal der Kredit um die Ohren fliegt ich weiß nicht ich kenne die Systematik in der bank nicht aber ist einmal so förderlich wird das bestimmt nichts sein.

00:28:57: und warum sollte der denn bitte für dich Hyopi So eine Karriere aus Spielsätzen, das

00:29:02: wird ja nicht tun.

00:29:03: Ganz kurze Nachfrage was ist denn für die Bank?

00:29:06: Was ist denn da wirklich... Vielleicht muss man Gespräche mit einem Banker machen.

00:29:09: Was ist dann für die banklokrativer?

00:29:11: jemand der Schulden macht wo die an den an den Zinsen verdienen?

00:29:15: oder jemand der keine Schulden braucht in Wolfgang Grupp, der alles aus eigenen Mitteln macht und wie Bank einfach nur zum Transaktion der Finanzgeschäfte braucht?

00:29:26: Wie ist das wert?

00:29:27: ich verstehe dass wenn dem ein paar mal die Sachen um die Ohren fliegen, dass das nicht gut ist.

00:29:32: Aber grundsätzlich denkt man doch Menschen der Bank verdient ja damit Geld

00:29:36: und... Das ist ein Argument, das höre ich immer wieder Ich zahle der Kontogebühren und ich zahl der Kreditzinsen.

00:29:41: Die Bank ist natürlich muss also das gibt deren Geschäftsmodellen dann Geld zu vermieten.

00:29:46: Klar ist es.

00:29:46: Und die verdienen aber auch eine Menge Geld daran.

00:29:49: Wenn du mit fünf Millionen da ankommst, sagst dich das mal an für mich Auch damit verdiene ich Geld.

00:29:54: Das ist halt Mischmarschstau bei den Banken.

00:29:56: Auf der einen Seite Vermögen verwalten, auf der anderen Seite natürlich Kreditwesen.

00:30:01: Nur woran die Bank viel mehr interessiert ist als an irgendeinem Prozentpunkt Zinsmehr, dass sie ihr scheiß Kapital wiederkriegen?

00:30:09: Weil das reißt die Löcher in die Banken rein... Also Lehman Brothers ist nicht pleite gegangen weil die das Geld zu billig rausgegeben haben.

00:30:18: Die sind pleite gegangen, weil die scheiß Kredite in ihrer Bilanz hatten, die denen um die Ohren geflogen sind und dann waren sie auch einmal platt oder was auch immer.

00:30:25: irgendwelche anderen Anlage Sachen waren auch noch mit dabei.

00:30:27: aber dass ist die große Gefahr und das ist das wo der Gesetzgeber Regeln vorgeschoben einen Riegel vor geschoben hat oder Regeln erlassen hat, dass die Banken solche Krediten nicht mehr vergeben dürfen.

00:30:41: Auch wenn du sagst, pass mal auf in vier Wochen geht's wieder und zwar die dürfen nicht.

00:30:45: Okay?

00:30:46: Dann kann es sein dass du irgendwo mal so ein Banker da sitzen hast der sagt naja gut.

00:30:50: Fünfzigtausend darf ich selber entscheiden.

00:30:52: Ich glaub jetzt einfach mal an dich ich setze einen Haken hinter.

00:30:55: Der muss sich schon echt lieb haben ne?

00:30:57: So das... Ich würde ich wäre ich Banker vermutlich nicht tun.

00:31:02: Warum soll ich für dich meine Karriereauspiel setzen?

00:31:06: So und dann kommen wir jetzt nämlich ja okay Und dann können wir jetzt ein kleines bisschen zu einem Punkt.

00:31:10: Ich weiß nicht, ob wir den jetzt schon ansprechen.

00:31:12: Aber das trifft eigentlich den Banker genauso wie den Steuerberater, dass dieses Unwohlsein was man so als Unternehmer hat hinsichtlich Banken und auch... Und ich möchte wirklich gleich zu dir zurück zum Steuerberator.

00:31:25: also wo kann der Steuer?

00:31:26: Was ist die Aufgabe des Steuerberaters?

00:31:28: Und eben habt ihr auf hingbeiner gesagt, geh nicht zur Bank sondern geh erst beim Steuerberat.

00:31:33: Es ist auch eine Denke in der Unternehmerwelt könnte ich mir vorstellen.

00:31:37: Und auch damit, auch jetzt wieder diese Glaubenssätze von Zuhause aus.

00:31:40: Das sind doch alles Frühstücksdirektoren.

00:31:42: Die haben doch in ihrem Steuerberater und der Banker den Flieg das Geld durch den Gesetzgeber wie die Tauben in den Mund.

00:31:49: Die können sich überhaupt nicht in mich rein denken.

00:31:51: Die wissen gar nicht, wie es ist als Unternehmer.

00:31:57: Wie oft bei uns dieses Wort Frühstückdirektor gefallen ist, kann ich dir gar nicht sagen!

00:32:03: Diese mangelnde Wertschätzung, du hast dieses Wort.

00:32:05: Aber dieser mangelnden Respekt auf der Seite vielleicht auch das man echt denkt okay Steuerberater ist es der den muss ich jetzt immer meine Unterlagen.

00:32:13: dann geht er mir auf einen Sack mit der Opos-Liste und irgendwelche Geschichten Der Zettelfuze, ne?

00:32:19: Du genau so nennst Du's!

00:32:20: Und das glaube ich jetzt auch noch mal.

00:32:22: so eine Geschichte im Kopf des Unternehmers dass man den Steuerberatorn und den Banker echt als so Ohio Pies wirklich bitte... Also ich versuch's einfach nur mal so zu schildern wie...

00:32:32: Ich fühl mich, mach hau raus.

00:32:34: Ja?

00:32:34: Ich fühle mich nicht angesprochen!

00:32:35: Okay, dass das so ein bisschen nach dem Motiv...ja okay.

00:32:41: Was wollen die mir jetzt sagen?

00:32:42: Die können sie wissen gar nicht.

00:32:43: Die haben diese Nacht noch nicht wach gelegen und sich überlegt.

00:32:46: Und die sind auch nie die, die mutig sind und mal investieren und die Risiken eingehen wie in den Grupp.

00:32:50: und die machen wir sind hier das... Die wirtschaften auf vorne bringen, da muss ich mir auch nicht von so einem Heini wieder was entzählen lassen.

00:33:01: Ja, jetzt liegen da so viele Bälle auf dem Elfmeterpunkt.

00:33:05: Ich weiß gar nicht, welchen ich zuerst rein spielen soll.

00:33:07: Vielleicht hätte mein Vater das Gespräch mit dir führen lassen sollen nicht ich!

00:33:13: Auch gut.

00:33:15: Soll kommen.

00:33:17: Also Newsflash etwas Total Aufregendes geradezu.

00:33:22: Eine Steuerbarrenskanzlei ist ein Unternehmen.

00:33:26: Man sollte sich glauben, also wenn ich hier so gucke... Ich habe hier ein Besprechungszimmer da stellen Tassen mit meinem Logo drauf.

00:33:32: Die hab' ich nicht geschenkt gekriegt, die hab ich bezahlt!

00:33:34: Die Miete hier muss ich bezahlen.

00:33:36: Da drüben sitzen Menschen, die arbeiten für mich.

00:33:39: Die machen das nicht umsonst, die muss ich zahlen!

00:33:41: Ich habe Produkte, die ich abliefern muss fristgerecht und qualitätsgerecht.

00:33:46: Ich habe Einkauf, ich muss Kopierpapier kaufen, ganz wichtig Kaffee kaufen usw.. Das ist hier ein echtes Unternehmen Und ich habe mich selbstständig gemacht als Steuerberater.

00:33:57: Selbstständig bin nicht seit meinem siebzehnten Lebensjahr, nur da war ich natürlich kein Steuerberator.

00:34:01: Aber als ich meine Steuerberatungskanzlei gegründet hatte... Da hab' ich einen vierjährigen Sohn gehabt, eine schwangere Frau und ein Bleistürft!

00:34:09: Das war's!

00:34:10: Ich hatte keinen Kapital, ich hatte nichts was auch damit zu tun hat dass die Gründe meiner Steuerwohnskanzler eigentlich nicht geplant worden sind oder andere wir gegeben sollen.

00:34:19: Die haben sich dann aber leider zerpälzt.

00:34:21: Also musste ich mich selbständig machen und ich hatte den Bleistüft.

00:34:25: Und ich habe Zeiten erlebt, da habe ich meiner Frau gesagt.

00:34:28: Wir nehmen unseren Sohn und geh zu meinen Eltern, holt euch doch was zu essen!

00:34:32: Ich hab leider nichts.

00:34:33: Ich kann dir keinen Haushaltsgeld geben.

00:34:34: Ich hab keine Kohle.

00:34:36: Das war meine Anfangszeit.

00:34:37: Was hab' ich gemacht?

00:34:38: Ich bin zu irgendeiner Häppchenveranstaltung gegangen... ...dass die Kinder nachrichten.

00:34:43: wo findet ne Veranstaltungsstaat?

00:34:44: das war mal das Wichtigste für mich.

00:34:46: Dann bin ich auf die Häppchens veranstaltet gegangen nicht weil mich das Thema interessierte.

00:34:50: Da ging es irgendwie um Töpferkurse im Wandel der Zeit.

00:34:53: Scheiß egal aber es gab Häppche.

00:34:55: Da hab ich gegessen.

00:34:57: Ich weiß genau, wie sich das anfühlt wenn du da wachtlichst und sagst, oh, morgen sind die Gehälter fällig der Kunde hat noch nicht bezahlt.

00:35:05: Wie machst denn das jetzt?

00:35:07: Ich kenne dass auch, dass ich zu meinem Vater gegangen bin, gesagt habe, du Power!

00:35:12: Ich habe eine Mitarbeiterin eingeschwellt, die Dings, die Mandanten haben noch nicht gezahlt.

00:35:17: Ich muss das Gehalt bezahlen und ich muss einen neuen Computer für sie kaufen.

00:35:20: hast mal zehn.

00:35:24: So das Punkt eins, Punkt zwei ist wenn ihr Angst davor habt dass euer Steuerberater tatsächlich kein Unternehmer ist dann frag doch mal was die so sonst noch machen.

00:35:34: Macht euch den Spaß.

00:35:35: guckt auf mein Link in Profil da werdet ihr sehen dass ich diverse Unternehmen habe.

00:35:39: Ich bin ein Unternehmer und zwar Vollblutunternehmer und zwei meiner Unternehmens sind Steuerbremse ganz klein.

00:35:45: aber ich bin zuallererst Unternehmer.

00:35:47: Es gibt aber auch Steuerberater, vollkommen klar.

00:35:50: Das sind die mit dem Brown-Cord an Zuchkarre des Hemdachkugelschreibers oben in der Tasche.

00:35:54: In der Hemdtasche das sind Zettelfuzi.

00:35:56: Die gibt's.

00:35:57: und wenn du den nicht fragen magst warum ist er dein Steuerberator?

00:36:01: Oder aber... Wenn der gut ist in dem was er macht, wenn er ein toller Zettelfuzie ist da gibt es nämlich auch Qualitätsunterschiede.

00:36:07: Wenn er aber deine Zettel hervorragend bearbeitet, du jetzt aber jemanden brauchst als Barringspartner der dich mit nach vorne bringt und so weiter.

00:36:14: Du weißt deinen Steuerberater ist nicht der mutigste weil das auch gar nicht seinen Job is'.

00:36:19: Ja genau.

00:36:19: Das Mut ist ja nochmal ein gutes

00:36:21: Thema.

00:36:21: Dann fragt man einen anderen.

00:36:24: Ich habe ganz viele Mandanten bzw.

00:36:29: Unternehmensbratungskunden Die haben einen anderen Steuerberater und wenn da irgendwas anbrennt, soll ich hier investieren.

00:36:35: Soll ich die Firma kaufen?

00:36:36: Nein vielleicht.

00:36:37: Dann kommen sie zu mir.

00:36:38: Aber der Steuerberat macht eben das was so anliegt.

00:36:43: Dass das genau der Punkt ist, ja du hast gerade gesagt den Gebrauchtwagen.

00:36:50: Den wasch ich vorher mit dem kaputten Bein geh ich zum Arzt und geht zum Orthopäden Und glaube genau dass es jetzt auch noch mal eine Chance Auch bei einer Generation die jetzt irgendwie nachwächst Die versteht hey Ich muss mich nicht um alles selber kümmern Ich kann mir entsprechend die Fachleute da zu holen.

00:37:04: und das eben dieses Team von Experten und von Fachleuten, was ich um mich herum habe.

00:37:08: Ist kein Zeichen von Schwäche sondern ist ein Zeichen Von Stärke sich eingestehen das es halt im Team auch in einem externen Team besser funktioniert.

00:37:17: Ich glaube dass das wirklich jetzt auch nochmal so eine Generationensache ist.

00:37:22: Das ist in unserer Gesellschaft bald auflöst.

00:37:24: Jetzt werden wir mal politisch gesellschaftskritisch.

00:37:27: das ist in unsere deutschen Gesellschaft Aber das

00:37:29: wollten wir doch eigentlich auch heute machen fällt mir gerade ein Ja wir

00:37:32: wollen eigentlich mal so ein bisschen Von oben drauf.

00:37:37: Es ist ein Problem, weil nämlich als Deutscher... Ja, holt man sich keine Hilfe!

00:37:42: Das stimmt halt alleine durch.

00:37:45: Menschen die zum Psychologen oder Psychiater gehen in Schwöchlinge.

00:37:49: Gleiche,

00:37:49: es gleische exakt, exakt.

00:37:52: Nein das sind sie nicht.

00:37:53: Die haben erkannt dass sie ein Problem haben und die haben den Mut so jemandem zu gehen und zu sagen du hör mal ich habe ein Problem.

00:38:01: Und jetzt muss man so ein bisschen in eine Generation zurück gucken Von wem bist du erzogen worden?

00:38:08: Ja, ja klar.

00:38:09: Ich

00:38:09: bin erzogen von zwei Kindern.

00:38:11: Eine saß in Kiel im Bunker.

00:38:13: meine Mutter und mein Vater ist mit dem Bollewagen aus Ostpreußen nach Kiel gerannt zu Fuß.

00:38:18: Das heißt ich bin von einer Generation erzogen geworden.

00:38:20: da helft man sich selbst weil denen keiner geholfen hat.

00:38:23: Exakt.

00:38:24: Nur diese Nummer die Gnade der frühen Späten.

00:38:27: was was ich gebohrt... Ich bin jahrelang in den Sixten und deswegen bin.

00:38:32: Das ist mir zu einfach.

00:38:34: Wenn du in der heutigen Zeit unternehmer sein willst, alter dann passt dich arm.

00:38:38: Survival of the fittest das heißt nichts stärker überlebt sondern da angepasste Überleben falsche Übersetzung.

00:38:45: fit bedeutet nicht stark bedeutet angepasst Herr Davide.

00:38:49: Das heisst wenn wenn Du heute im jahre two tausend sechsund zwanzig Unternehmer sein will und kommst mit deinen ausgelatschten Schuhen von neunzehntfünfundsechzig um die Kurve ja Alter denn gehörst auch nicht mehr auf diesem Markt.

00:39:01: Und grob, wenn wir den mal nehmen der mit seinen Ansichten bischen aus der Zeit geplumpst ist.

00:39:06: Aber was das Unternehmerische angeht, hammer auch und gerade in der heutigen Zeit.

00:39:13: Der hat schon ganz ganz früh erkannt dass der Weg nach China vor dem Polar läuft.

00:39:17: deswegen ist ein Deutschland geblieben mit seiner Produktion.

00:39:19: Hat es geklappt?

00:39:20: Jo frag ihn mal oder sagt er in jedem dritten Vortrag wo sind denn die ganzen Wadenhauskönige Die Deutschen?

00:39:27: Ich liebe ich auch.

00:39:28: Also das ist wirklich ... dieses Interview, was sich da mitkriegen kann, das gucke ich mir an.

00:39:35: Das finde ich wirklich spannend und schade es sich noch mehr Menschen davon gibt die in die Öffentlichkeit gehen und die vielleicht gar nicht mal so extrem sind wie er, sondern einfach nochmal viel mehr als Unternehmer, weißte nicht nur diesen ganzen LinkedIn-Bubble-Scheiß machen, sondern mal vielmehr offen und ehrlich darüber reden und den anderen Unternehmern Die echten Geschichten erzählen, also das fehlt ja auch so ein bisschen.

00:39:58: Weißt du?

00:39:58: Du kannst auf tausend IHK-Vorträge gehen.

00:40:01: How to do this und how can you do

00:40:02: that?".

00:40:03: Und wie mache ich Social Media oder Ecommerce?

00:40:05: Wie mache ich China-Geschäft?

00:40:07: Aber es gibt weniger.

00:40:10: und dann gibt es diese Dingsquashions Nights wo jemand erzählt von dem pleiten Fuckup Night!

00:40:17: Da würde ich mir auch wünschen, dass es viel mehr Formate gibt oder vielmehr ehrlichen Austausch.

00:40:22: Hatten wir auch schon mal irgendwo eine Folge?

00:40:23: Wie geht man mit anderen Unternehmen?

00:40:25: Wie hat man da als Freund ... Aber wir verlassen jetzt wieder den ... Gut du wolltest das politisch noch einmal einordnen, dass das in Deutschland so eine Thematik ist.

00:40:33: aber jetzt...

00:40:34: Ja, als Deutscher scheiterst Du gefälligst nicht und schon gar nicht holst Dir Hilfe!

00:40:37: Und das ist so ein Bullshit.

00:40:40: Größer geht's gar nicht.

00:40:41: Wenn Du einen Thema hast, mit dem Du nicht klarkommst dann geh bitte zu einem Onkel Doktor.

00:40:46: Und für ein Unternehmer ist der erste Ansprechpartner, der Hausarzt.

00:40:49: wenn du so willst isst der Steuerberater.

00:40:52: Punkt!

00:40:54: Wenn dein Steuerberat das nicht kann... Was hält die?

00:40:59: Ist es dein Schwager?

00:41:01: oder warum musst du da sein?

00:41:03: oder holt jeden zweiten dazu?

00:41:04: oder wie auch immer?

00:41:05: Kannst du mal was mit deiner Unternehmung machen?

00:41:09: Lass uns doch nochmal jetzt dahin schauen Was ja aus so einer Message von Claudius Finkbeiner war, das er gesagt hat.

00:41:15: Geht zu deinem Steuerberater?

00:41:16: Geh früh dahin und dann hat der ja – das fand ich auch den Knaller – gesagt hat, ihr kennt siebenstellige Umsatzunternehmer die keine Liquiditätsvorschau haben.

00:41:24: Ja, kenne ich auch!

00:41:26: Kennst du auch?

00:41:26: Du hast ja in den vorherigen Folgen schon mal über ein paar Sachen gesagt, die jeder Unternehmer als Dashboard haben sollte Und ich glaube, das ist jetzt gut und es passt jetzt da rein.

00:41:38: Das war das nochmal zusammenfassen dieses Thema Frühwarnsystem ja was ihr auch in der Folge besprochen habt.

00:41:45: Wie kriege ich denn jetzt frühzeitig diese ganzen Hinweise dass aus einem grummeligen Gefühl und aus einer ersten aus einem ersten Liquiditätsengpass wird eine richtige Krise?

00:41:57: Was sollte Ich als Unternehmer immer auf dem Tisch liegen haben?

00:42:02: Geld Also erst mal Frühwarnsystem, das hört sich nach Quantenphysik an.

00:42:10: Ist es nicht?

00:42:11: Also toll wäre das schonmal wenn du auf deinem Tisch deine letzte BWA liegen hättest Wenn du die lesen könntest, wenn du dich darauf verlassen könntest dass dir auch stimmt und wenn du weißt worauf du da achten musst.

00:42:28: Und das sind Dinge, die kannst du dir mit Leichtigkeit erarbeiten.

00:42:32: Ich habe einen Frühwarnsystem bei einem Mandanten eingeführt und es sah so aus.

00:42:36: Der hat von mir eine BWA bekommen und dann hat er von mir diese Overhead Folien draufschreiben.

00:42:45: Dann habe ich ihm damit ein Wasserfesten Stift auf diese Glasichtfolie kringel gemalt und hab da eine Range geschrieben Sechs und dreißig bis zweieinvierzig Prozent, neunzehn Prozent, acht Prozent.

00:42:59: So.

00:43:00: Und jedes Mal wenn er seine BWA gekriegt hat sich diese Folie genommen auf die BWA gelegt.

00:43:03: da waren dann immer an der selben Stelle die Sachen eingekringelt oder stand die Range drin?

00:43:07: Da habe ich ihm gesagt was man auch immer dann... Wenn diese Zahl, die du da siehst, die Range verlassen oder aber an die Ecken rankommen also an die Endpunkte rankommen, dann rufst du mich an.

00:43:19: Das ist ein Frühwandersteam.

00:43:21: Was für dich lauert!

00:43:24: Cool cool Das ist ein Frühwarnsystem, das jetzt nicht so ganz optimal früh ist.

00:43:30: Weil eine BWA ja auch immer nachgelagert kommt.

00:43:32: aber immerhin ist es besser als die BWA irgendwie in die Rundablage zu schmeißen.

00:43:38: Also damit kann man anfangen.

00:43:40: Du weißt also wie hoch soll dein Waren Einsatz sein?

00:43:42: Wie hoch darf deine Personalkostenquote sein?

00:43:43: Und wie hoch sind die Gesamtkosten maximal?

00:43:46: und wie hoch ist die Umsetzung?

00:43:47: Und klammer auf BWA also nicht nur die Jahres-BWAs sondern die Monats-BWA's.

00:43:53: kannst du am Ende der Tage, es ist ja deine Informationsbedürfnisse.

00:43:56: Und das nächste ist jeder Unternehmer, wenn ich den Frage... Also wenn ich dich jetzt zum Beispiel frage, gibt dein Unternehmen mal eine Schulnote musst du jetzt nicht machen?

00:44:05: Aber gibt deinem Unternehmen mal ne Schulnote von eins bis sechs?

00:44:08: So welche Note kriegst dann ein Unternehmen so?

00:44:10: und jetzt fängst du an kurz zu überlegen und dann sagst du Ja nur zwei minus drei plus zwei würde ich vergeben.

00:44:18: was hast du gerade eben gemacht?

00:44:20: In der Zeit, wo du darüber nachgedacht hast, welche Note du vergibst, hast du in Kopf Zahlen durchgerattert.

00:44:27: Wie ist meine Auftragslage?

00:44:29: Wie ist mein Bankbestand?

00:44:31: Wie läuft es mit meinen Mitarbeitern?

00:44:32: Was hast Du in Millisekunden durchgeplottelt?

00:44:35: Und jetzt besteht die Kunst da, das was du dir gerade vorgestellt hast im Kopf wie du auf die zwei Minus gekommen bist und warum es keine Zwei Plus ist.

00:44:41: Da ist irgendwas, was nicht Zwei plus ist!

00:44:44: Das schreibst du auf den Zettel Denn offensichtlich sind das die Metriken, die du brauchst um dein eigenes Unternehmen einschätzen zu können.

00:44:53: Fertig!

00:44:54: Es bringt nichts dass ich dir sage wie dein Frühwarnsystem aussieht sondern du musst selber sozusagen deine Wohlfühelkennzahlen haben wo du sagst okay ich brauche immer so und so viel Geld auf einem Bankkonto.

00:45:05: Ich kenne Unternehmerinnen die sagt Herr Rosenbaum ganz ehrlich wenn ich weniger als eine Million Bankbestand habe dann hätte ich echt sauer.

00:45:11: Also ich verstehe Gott sei Dank seit zweieinhalb.

00:45:15: Ja, für die ist also Bankbestand und wenn der Million auf dem Konto ist jetzt auch irgendwie oder zweieinhalb Millionen.

00:45:20: Noch

00:45:20: mal da reden wir ja heute über diese Krisenunternehmer, die zweihunderttausend, fünfhundertausend eine Million Dispo haben und der ist schon am Ende.

00:45:30: Frühwarnsystem bedeutet du brauchst Zahlen, die du sowieso im Kopf hast an der Hantera Du abplottest wie steht mein Unternehmen da?

00:45:38: Die schreibst du auf den Zettel.

00:45:40: dann gehst zu deinem Steuerberater oder was weiß ich so welchen Berater Und sagst okay das sind die Kennzahlen, die ich für mich brauche.

00:45:48: Hast du welche?

00:45:49: Die ich brauchen sollte.

00:45:51: und dann kann ich sagen du pass mal auf du bist ein handelsunternehmen Du musst die wahren Einsatzquote dir angucken weil wenn diese und so ist das können wir ausrechnen.

00:45:58: guck mal hier Das sollten wir wenn in deiner liste cash nicht vorkommt cashflow würde ich immer sagen Hier ist die cashflow berechnung da sind die drei zahlen Auf die musst du achten die sollten gerne so groß sein Und fertig

00:46:14: ist das.

00:46:19: Und wenn du dann eine Stufe weiter gehen willst, dann fängst du an mit Planungsrechnung.

00:46:25: und jetzt ich höre es schon Planungs-Rechnungen.

00:46:28: Ich höre dein Vater gerade mit mir reden der sagen wir den Planungsregel was weht echt denn?

00:46:32: Was morgen ist da kann okay erwähnen.

00:46:36: Das kann ja keiner wissen was in Zukunft ist.

00:46:39: Herr Hellseher, ein schwarzer Brauerl ist nicht kennig

00:46:43: Echt?

00:46:43: Weil da würde ich jetzt sagen, das finde ich jetzt krass.

00:46:46: Da hätte ich jetzt gesagt vom Wegen dass das doch jeder Unternehmer eine Planungsrechnung hat oder

00:46:54: Nein?

00:46:55: die wenigsten in den Bereichen dem wir uns bewegen also kleinste Kleinunternehmen mittlerunternehmen Großen haben alle eine Planungsrechnung.

00:47:03: Nein, ich meine gerade die Kleinen weil das ist doch das was dir... Niemand!

00:47:09: Die

00:47:09: Planungs-Rechnungen gibt es in Auftrag wenn die Bank sagt du willst einen Kredit haben?

00:47:13: Ich brauche eine Planunsregel und dann können wir die Aufkriege rein.

00:47:20: Dann lass uns ganz kurz Das ist ganz kurz nochmal zusammenfassend Planungsrechnung.

00:47:24: Was ist das?

00:47:25: Was brauche ich da?

00:47:26: und wenn du sagst von wegen, wenn es gut läuft gibt's die.

00:47:30: Ich würde mal sagen Wenn wir jetzt über den Unternehmen der Krise und über Frühwarnsysteme reden, dann gehört die Planungs Rechnung auf jeden Fall dazu.

00:47:36: Die Planungs-Rechnung sorgt, wenn sie gut ist Und wenn man sie wirklich benutzt, sorgt dafür dass du gar nicht in die Krise kommst.

00:47:43: Das ist ja noch viel schicker.

00:47:44: Aber was ist eine Planungs rechnung?

00:47:46: Die besteht, wenn Du willst aus vier Zahlen Eine Planungserechnungen Auf Rentabilitätsebene Umsatz, wenn du hast wahren Einsatz.

00:47:55: Wenn du hast Personalkosten alle anderen Kosten scheißegal welche und unten der Gewinn.

00:48:01: Und das plottest du für jeden Monat durch.

00:48:04: Ja und zwar Achtung auf drei Jahre.

00:48:08: ja

00:48:08: und da geht es, wenn wir jetzt was von heute an woher soll ich wissen wie viel umsatz ich in drei Jahren mache?

00:48:13: Darum geht's nicht.

00:48:13: natürlich kannst du das nicht wissen.

00:48:14: Du kannst aber was vornehmen.

00:48:16: Du kannst aber sagen Ich will den und den Umsatz machen.

00:48:19: oder Wenn du mit der Planungsrechnung vernünftig umgehen kannst, dann wirst du auch feststellen.

00:48:24: Bei dem Kostenvolumen das ich habe und bei den Privatentnahmen die ich habe für mein Privatleben muss ich im Umsatz zu uns hochkommen sonst funktioniert alles nicht mehr.

00:48:34: und jetzt passiert was total abgefahren ist.

00:48:38: Das ist ja auch wichtig dass sich auch weiß so von wegen.

00:48:40: es gibt da so Monate da passiert irgendwie nix.

00:48:42: ja also im Winter wird relativ wenig Langnäsereis gegessen Ja und im August verkauste keine Heizstrahle

00:48:50: Ja, außer gewünscht im Norden.

00:48:53: Das ist genau richtig.

00:48:54: was du vor allen Dingen dann aber auch erkennen kannst ist wenn du die Monate nebeneinander stellst und feststellst du weichst davon ab Dann kannst du dir mal die Frage stellen woran liegt das denn?

00:49:05: Was der Effekt daraus ist dass du dein Unternehmen viel besser kennt lernst Und Wenn Du festgestellt hast durch deinen kostenblock deine privaten Namen usw.

00:49:14: wieviel umsatz du brauchst und du bist jetzt zehn monatelang hinter diesem Umsatz zurück.

00:49:21: Dann kannst du dir ausrechnen und zwar auf den Monat genau, wann du toll und fähig bist.

00:49:27: So und exakt!

00:49:28: Und jetzt geht es wieder genau darum dass man dann wenn man das sieht ja also das ist jetzt unternehmen der Krise ist exakt das hier passiert.

00:49:35: das geht jeden monat wird schlimmer und schlimmer nicht besser.

00:49:40: und jetzt geht's ja genau darum dann zu sagen das erkenne ich.

00:49:45: jetzt gehe ich zum Steuerberater und fragt den, was kann ich machen?

00:49:49: Was könnte es eine Lösung sein die du dann anbietest.

00:49:52: Ja genau das alles was ich gerade erzählt habe insbesondere Planungsrechnung.

00:49:56: lieber Mandant jeden Monat treffen wir uns besprechen deine BWA.

00:50:01: Ich baue dir ein plan ist vergleich auf Und dann gucken wir was wolltest Du was hast Du?

00:50:06: welche Auswirkungen hat das in Zukunft?

00:50:08: hier ist ne Liquiditätsplanung.

00:50:09: da steht genau drauf wie sich deine Liquidität entwickelt und Dann gucken wir wo du stehst und was du tun könntest.

00:50:16: Und nach, nach sechs Mal brauchst du mich nicht mehr.

00:50:20: Dann kannst es selber und da will ich hin.

00:50:21: Ich habe keine Lust bis zu deinem Lebensende deine BWA mit dir zu besprechen, falls nicht monatlich

00:50:26: ganz klar.

00:50:26: Du

00:50:26: kannst es dann alleine.

00:50:28: Ja jetzt gehen wir noch ein Schritt weiter.

00:50:31: also wenn wir jetzt nicht von einem vollfosten Unternehmer reden sondern von einem der genau das alles hat.

00:50:36: er kann seine bwa lesen ja der kann.

00:50:38: der hat seine Liquiditätsfausschau der hat diese ganzen Sachen ist trotzdem in der Krise.

00:50:43: kann der Steuer und das ist auch nochmal die Frage käme ich, mein Vater die Generation dann auf die Idee trotzdem den Steuerberater zu fragen.

00:50:51: Weil was ich doch eigentlich brauche sind doch jetzt unternehmerische Tipps.

00:50:54: das mir jemand sagt Deine Personalkosten sind viel zu hoch.

00:50:58: Wir müssen daran was ändern.

00:50:59: oder deinen Waren ein, dass deine Lagerkosten so hoch sind?

00:51:03: Oder das der genau dieser unternehmerischen Schwachstellen erkennt und mich jetzt hier unternehmerisch berät.

00:51:09: Und das ist glaube ich etwas, was wieder viele Unternehmer ihrem Steuerberater gar nicht zutrauen.

00:51:14: Dann nimm dir jemand anderen.

00:51:19: Sorry, ich rieche mich gerade mal üff nicht an dir.

00:51:21: Ja!

00:51:22: Ich riech mich üff wenn du der Meinung bist dass da... oder ich sag's mal anders.

00:51:26: Du hast eine Autowerkstatt und dein Auto ist kaputt und jedes Mal wenn du dein Auto in die Autowerkstadt bringest kommt es kaputter heraus als du es reingebracht hast.

00:51:36: was

00:51:36: machst

00:51:37: du dann?

00:51:38: Fühlst du da immer wieder?

00:51:38: Andersrum, andersrum.

00:51:40: Ich würde vielleicht ein schönes Bild, ein anderes Bild aufmachen.

00:51:42: Ich habe gerade mein Auto... ich hab grad meinen Tankdeckel verloren der ist jetzt grade neuer in der Mache.

00:51:47: und dann hat er mir meine Autobahn gesagt ja freu euch mal wenn ihr kommt musst ihr aber vorher noch zum Lackierer weil wir kriegen die unlackiert und dann muss erst einmal in ihrer Wagenfarbe lackiert werden.

00:51:56: was will ich mit diesem Bild sagen?

00:51:58: Ich würde damit sagen, dass ich überhaupt

00:52:07: den Tankdeckel immer schwarz.

00:52:08: Du meinst die Tankabdeckung?

00:52:10: Aber ist egal, rede weiter!

00:52:11: Ja

00:52:12: genau, die Tank-Abdeckungen.

00:52:14: Was ich doch meine ist, wenn jetzt meine Welt ideal wäre dann würde mir wünschen das jeder Steuerberater so ein Netzwerk hat wo der sagt Ich kenne mich mit deiner Branche aus.

00:52:27: Mein Mandantenstamm ist so und so, ich bin auf KMU spezialisiert oder ich bin auch auf Erze spezialiert oder darauf

00:52:32: spezialisiert.".

00:52:33: Und dass dieser Steuerberater ein Netzwerk hat wo der sagt du musst jetzt nicht zu McKinsey gehen weil McKinsea ist teuer für dich.

00:52:40: Du musst aber auch nicht irgendwie zur Frau mit der dann eine Schwester Tennis spielt gehen weil die zufällig gerade Unternehmensberaterin ist.

00:52:47: also das ja auch unternehmends Berater haben ein noch beschissener Beruf als Steuerberater.

00:52:54: Also, mit dem vertraut man da.

00:52:56: und dann würde ich mir wünschen, Auftrag an euch Steuerberatter die uns zuhört.

00:53:00: Ich würde mir wünschten dass ihr einen Umfeld habt aus Rechtsanwälten, aus Insolvenzrechtlern auch aus Banken die vielleicht helfen können aber auch aus Unternehmensberatern die dann sagen hey für das Thema ist das jetzt mal echt hier dabei sich der hat den zehn Unternehmen genau bei dem Problem geholfen.

00:53:18: zudem gehst du jetzt mal.

00:53:19: Das fände ich super.

00:53:23: Ich weiß nicht, wie es voran das ist?

00:53:25: Ich habe so ein Netzwerk zum Unterflügen in Mehrfachbesetzungen einer jeden Position und für jeden Anwalt das richtige Problem.

00:53:34: Es ist egal was du brauchst, komm zu mir, ich kenne einen.

00:53:40: Hundert pro.

00:53:41: Wenn du eine Hebamme suchst, kann ich anrufen wenn du ein Bestatter suchst.

00:53:47: Ja, selbstverständlich habe ich all diese Leute in meinem Netzwerk.

00:53:51: Alles was ein Unternehmer brauchen kann.

00:53:54: Komm mal aber!

00:53:55: Was ich viel geiler finde ist... Wieso hast du denn das nicht?

00:53:59: So dein Unternehmen!

00:54:01: Du brauchst die Rechtsanwälte, nicht ich!

00:54:03: Du kannst mich gerne fragen, da kann ich dir einen empfehlen, aber du brauchst sie doch!

00:54:06: Wenn ich in deinen Unternehmen neu reinkomme gerade Krisen annehmen und sage okay als klar wir haben ja Arbeitsrechtsprobleme wärs ihr Frauenwald für Arbeitsrecht.

00:54:12: Ja, haben wir nicht.

00:54:13: Hä?!

00:54:14: Okay, alles klar.

00:54:15: Sie betreiben eine Spedition, wer ist ihr Verkehrsrechtler?

00:54:18: Haben wir nicht!

00:54:21: Wie geht

00:54:21: das?!

00:54:24: Wer macht dann bei Ihnen die Gesellschaftsverträge und die Protokolle oder so was?

00:54:26: Ja, haben wir nicht.

00:54:27: Machen wir selber.

00:54:30: Ich verstehe es nicht.

00:54:31: Ich bin aber auch jemand der das total geil findet wenn ein anderer etwas besser kann als ich.

00:54:36: Super!

00:54:37: Dann lass sie das doch machen.

00:54:39: hervorragend Ich teile gerne, ich nehme gerne Leute mit in die Beratung mit rein.

00:54:44: Ich glaube eine meiner größten Stärken ist dass ich meine Schwächen kenne.

00:54:47: Ich weiß genau was ich nicht kann und das gebe ich ab.

00:54:50: Und noch viel mehr weiß ich worauf ich überhaupt gar keinen Bock habe.

00:54:52: Das gebe ich noch lieber ab.

00:54:54: Okay also ja Netzwerke muss man haben aber auch schon als Unternehmer Nicht nur als Berater als berater da gebe ich dir recht Als Berater aber erst recht

00:55:07: Ja.

00:55:07: okay Thematik, die ich damit habe.

00:55:10: Dass ich sage jetzt bin ich in dieser Krise drin und nämlich die dass ich kein Geld für diese Berater habe.

00:55:16: Und glücklicherweise führt das auch dann dazu, dass ich sage Ich hab jetzt schon hier irgendwie mein Privatvermögen da reingesetzt.

00:55:21: Ja also so war es ja bei mir damals.

00:55:24: Also ich gesagt habe okay zappen wir alles an und leben immer von dem was noch irgendwo auf der hohen Kante ist Anstatt das fürs Alter weg zu tun oder für was auch immer?

00:55:33: Dann bist du irgendwie so an diesem Limit drin.

00:55:35: und dann bist du in der Krise.

00:55:38: Und jetzt weiß ich ja die Steuerberaterrechnungen, wenn ich sie sehe oder die Unternehmensberaterechnungen.

00:55:45: Wir reden hier immer über ein Invest von sag du mir jetzt meine Zahl.

00:55:48: was kostet das?

00:55:49: Wenn du mich jetzt retten würdest auf jeden Fall Geld was ich nicht habe.

00:55:55: Jetzt natürlich

00:55:59: Aber kannst Du?

00:56:00: kannst Du so eine?

00:56:02: Kannst Du so ne Zahl eine grobe zahl sagen?

00:56:06: Ja Ich weiß nicht, jedes Unternehmen ist anders.

00:56:07: Aber gibt es so eine große Zahl wo du sagst pass mal auf Unternehmen retten Arschretten fängt an bei sommer x?

00:56:12: Ja kann ich also unter fünf Tagewerke brauchen wir nicht reden und dann sind irgendwo im Bereich von acht bis zehn tausend Euro.

00:56:21: Okay alles klar.

00:56:23: Wenn du die

00:56:25: nicht mehr hast, dann machen wir das anders.

00:56:27: Wieso haste denn?

00:56:28: Und dann gucken wir mal wie viele Tage Werke ich für dich arbeiten kann.

00:56:31: Dann robben wir uns daran.

00:56:32: Rede mit den Leuten machst du das auch Rieses auch mit jedem über Preis und Verhandelst in der Kinokasse, ob du das nicht zwanzig Cent billiger kriegen kannst.

00:56:40: Kinokaste spüte dich?

00:56:41: Alle!

00:56:42: Aber das ist genau das.

00:56:44: Genau das.

00:56:45: beim Auto ist es total normal, dass man verhandelt... Ich habe noch nie einen gehört, der gesagt hat ich verhandle irgendwie mit dem Steuerberater oder mit dem Friseur.

00:56:52: Dann kannst du dich mal hier hinsetzen.

00:56:54: nochmal, da leide ich mir die Anrufe weiter, dann kannst du für die Honorar-Geschwöre führen.

00:57:00: Ich führe die aber inzwischen nicht mehr.

00:57:01: Habe ich früher gewonnen, mache ich nicht mehr.

00:57:03: Ich rechne sehr, sehr fair ab.

00:57:05: Das weiß ich!

00:57:06: Ich bin überhaupt gar nicht am obersten Limit dessen was ich machen könnte.

00:57:10: Du bezahlst das, was ich aufrufe und ansonsten kann ich leider nicht für dich arbeiten.

00:57:17: Was die Sanierung angeht?

00:57:18: Das Problem kenne ich ja.

00:57:19: Ich komme doch zu Ihnen weil ich kein Geld habe.

00:57:21: Ja dann kommst du A zu spät und B... Was ist denn deine Erwartungshaltung an mich jetzt dass ich umsonst für dich arbeite?

00:57:28: Okay, können wir drüber reden.

00:57:31: Können wir drüber reden?

00:57:32: Dann machen wir das so.

00:57:34: Normalerweise, ich haue jetzt mal eine Zahl und normalerweise kostet acht Tausend.

00:57:38: Jetzt möchtest du aber, dass ich umsonst für dich arbeite.

00:57:41: Das heißt, ich habe das komplette Honorarisiko.

00:57:43: Du hast keins!

00:57:44: Ich hab alles.

00:57:45: Machen wir.

00:57:46: Aber wenn ich dann erfolgreich bin... Also das ist quasi ne Art von Erfolgshonorat, was ich nicht als Steuerberater mache, sondern das macht meine Unternehmensberatungsgesellschaft ganz wichtig.

00:57:56: Für die, die jetzt schon die Telefonnummer der Steuerberatter kann man wählen.

00:57:59: Wenn ich dann Erfolg habe, kostet aber nicht acht Tausende.

00:58:01: Dann kostet es sechzehntausend.

00:58:03: Ist okay machen wir das?

00:58:05: Ich bin Unternehmer.

00:58:06: du hast gerade fünfmal gesagt ja Steuerberater sind ja keine Unternehmer doch ich Bin Unternehmer ich bin unternehmer ich lebe davon ich weiß was und dass verkaufe ich.

00:58:15: So glaube ich glaube ich fände ich ein werden sicherheiten.

00:58:19: Punkt nochmal Wir gehen jetzt von diesem Unternehmen aus der das Geld nicht hat.

00:58:22: punkt Ende aus der hat Der kann die Gehälter nicht zahlen.

00:58:26: Also kann der dreimal jetzt nicht seine Mitarbeiter sagen, ich zahle dich nicht, aber ich zahl den Olaf Rosenbaum?

00:58:31: Was wäre

00:58:33: denn eigentlich ...?

00:58:35: Meine Erfahrung ist, wenn der Unternehmer das wirklich will und wenn er wirklich merkt, dass er am Poller isst Und ich sage ihm, das kostet acht Scheine und bitte Bar auf dem Tisch natürlich gegen Quittung Aber ich will das Geld haben.

00:58:49: Das ist da Es.

00:58:51: wie aus Zauberhand erscheint es.

00:58:55: Und nochmal, deswegen ist es ja so wichtig als Unternehmer, dass du ein Frühwarnsystem hast damit du rechtzeitig zu mir kommst.

00:59:02: Damit wir rechtzeitig an deinem Unternehmen arbeiten können.

00:59:06: oder aber mach' es noch ganz anders gehen noch viel früher zu jemandem wie mir und dann arbeiten wir dahinten, das du niemals in dieser Situation kommst!

00:59:15: Wie wird das denn?

00:59:17: So und ich höre da schon, acht tausend Euro der Spindia und viel zu teuer was hatten der für einen Stundensatz usw.. Da kommt eine Standardfrage, die ich dann auch tatsächlich im Gespräch so stelle.

00:59:27: Was ist dir denn einmal Arsch retten wert?

00:59:31: Was ist es dir wert, dass du nicht mit deinen Kindern aus deinem Haus ausziehen musst?

00:59:35: Was isst es dir Wert, das du nicht den Stress in der Familie hast?

00:59:38: Was isses dir wert ,dass du dein Unternehmen behalten darf?

00:59:45: Ich glaube, dass es geht nicht um das Wert sein.

00:59:49: und genau der Punkt.

00:59:50: Wir müssen früher zu dir kommen!

00:59:51: Das ist jetzt die Message für mich.

00:59:53: Das nehme ich hier raus.

00:59:54: Ich gehe früher zu Dir wenn ich permanent bei Dir bin oder früher bei Dir ben oder regelmäßig mit Dir Gespräche führen oder mit einem Steuerberater Unternehmensberater.

01:00:03: also ich finde wirklich wirklich wirklich du sagst es ist alt wie der Hut aber wir haben immer noch zu wenig Steuerberata in Deutschland, die unternehmendsberater sind.

01:00:12: Das kapiere ich nicht.

01:00:14: Es gibt kein Gesetz, in dem steht, dass du nicht auch neben deinem Steuerberater einen weiteren Berater haben darfst.

01:00:19: Da steht in keinem Gesetz drin das darfste.

01:00:21: Ja aber es ist doch viel besser wenn das eine Hand ist.

01:00:25: Wenn das wie bei dir ist... Achtung jetzt kommt der Werbeblock für Rosenbaumkonsult.

01:00:30: Das ist tausendmal besser, wenn das Hand in Hand ist als wenn das einer ist.

01:00:35: Ich

01:00:35: kann aber nicht alles machen!

01:00:38: Ich gebe dir recht, aber ich kann jetzt nicht fünfhundert Buchhaltungsmandate aufnehmen.

01:00:41: Das ist mein irgendwas... Nein

01:00:43: das weiß ich doch!

01:00:44: Ja du machst, Du machst, du machst hier eine Trainerakademie und du bildest jetzt Rosenbäumchen aus.

01:00:49: Du hast im.

01:00:49: Nex gibt es in jeder Stadt.

01:00:52: Das fehlt mir noch.

01:00:53: Doch, das wird so gemacht.

01:00:54: Du machst ein Fremdscheiß natürlich.

01:00:57: Warte mal ab.

01:00:58: Aber kleiner Spaß.

01:00:59: Wir sind bei, wir sind schon wieder immer die Stunde.

01:01:03: Vielleicht abschließend noch mit einer Frage an dich kommen Wer hat jetzt eigentlich ein Interesse daran, dass ich nicht pleite gehe?

01:01:09: Also ich als Unternehmer hab' ich ganz klar.

01:01:12: Du als Steuerberater... Lass mich ausreden!

01:01:16: Steuerberater ist scheißegal im Gegenteil.

01:01:19: Im Gegenteils du sagst wahrscheinlich einen Faulermann dann weniger New Balls please.

01:01:23: Wer hat aber ein Interess daran?

01:01:25: Lässt mich ausregen.

01:01:27: Wer hatte den Interesse dran?

01:01:29: Die Bank?

01:01:30: So, was wäre denn wenn die Banken hingehen und sagen wir haben nicht nur... also wir haben ja alles Mögliche an Personal- und Abteilungen.

01:01:39: Was wäre dann wenn sie sagen wir bauen so eine Abteilung auf?

01:01:42: Viertelverfingern beinahe Und das sind die, wo unsere Experten rausgehen mit den Unternehmern reden damit wir keinen Kreditausfall haben.

01:01:51: Das müsste doch für die superlokrativ sein.

01:01:54: zu sagen in der Kombination aus dem Fördermittel, aus einem wie dieses Verrechnen Scheißderhund drauf will ich nicht wissen.

01:02:01: aber dass es so eine Sanierungsabteilung in einer Bank gibt die sagt so und jetzt ab zur Frau Eschbach und jetzt redet ihr mal mit der wieso was da los ist und was wir machen können.

01:02:12: also

01:02:13: Oder die Tischzeit, das wäre noch besser.

01:02:16: Das wär besser.

01:02:17: Erstens habe ich schon erlebt... Ja super!

01:02:21: Es ist gar nicht so selten dass die Bank sagt, wir glauben, dass Unternehmen funktioniert und die Beratung kostet.

01:02:27: Wir finanzieren sie.

01:02:32: Ist aber auch nicht der Regelfall.

01:02:34: muss man auch sagen.

01:02:35: Zweitens, dass die Banken selber anfangen zu beraten, halte ich für relativ ausgeschlossen weil das einfach nicht deren Geschäftsmodell ist.

01:02:41: und möglicherweise gibt es das aber ich kenne keine Bank die nur Unternehmensberatungsgesellschaft angedockt hätte.

01:02:47: Aber das müssen sie auch gar nicht, weil die ja in der Lage sind mit Unternehemsberatungen zu kooperieren so wie es hier in Nordradschland der Fall ist, dass Banken mit einem Beraterpool Zusammenarbeiten und da schicken sie dann die Leute hin, dieser Beraterpool deren Aufgabe ist es dann den richtigen Berater für dich rauszusuchen.

01:03:07: Die haben also akkreditierte Berater von denen ich einer bin Und dann banken

01:03:14: die

01:03:14: Möglichkeit dich dahin weiter zu empfehlen.

01:03:18: Was die Banken nicht dürfen Compliance ja.

01:03:20: was sie nicht dürfen ist die eine Liste geben und sagen hier da steht Rosenbaum und das der Ruf die mal an das dürfen die nicht.

01:03:27: Die hat hundertfünfzig akkreditierte Berater, da kannst du anrufen und die sagen dir dann für dein Problem der richtige Ansprechpartner ist.

01:03:39: Also das gibt es!

01:03:42: Und du hast vorhin die IHKs erwähnt und ich habe die Wirtschaftsforderung erwähmt, also das ist vielleicht auch nochmal Anlaufstellen wo man sich hinwenden kann und kann sagen hey guck doch mal bitte für meine Branche.

01:03:52: Ich bin in mein Wien jetzt in der Gastro.

01:03:55: Habt ihr gute Erfahrungen mit Anwälten, die im Gastro-Bereich sind?

01:03:57: Also das könnte man ja auch fragen.

01:04:01: Ja, die dürfen aber auch nicht... Aber

01:04:02: sie dürfen auch nicht!

01:04:03: Die dürfen auch noch nicht!

01:04:04: Sie können auch nicht parteieren, aber man könnte die Wirtschaft lesen.

01:04:06: Das Magazin der IHNK da stehen schonmal ganz gute Ziele drin und Interviews.

01:04:11: Total verrückte Idee, frag einfach deinen Steuerberater.

01:04:14: Wenn

01:04:15: das jetzt nicht das Schlusswort für diese Folge ist!

01:04:19: Ja, ruf mich an... Das ist die Zusammenfassung.

01:04:25: Arbeite mit deinem Steuerberator wie einem Werkzeug oder wie mit einem Arzt?

01:04:31: Nimm dir ein Bild, dass passt in eine Autowerkstatt.

01:04:33: Dein Steuerberater sollte dein erster Ansprechpartner sein für jedes unternehmerische Problem, das du hast.

01:04:39: Wenn er es auch nicht selber lösen kann, so wird er aber jemanden finden oder wissen kennen der dir helfen kann.

01:04:46: Wenn dein Steuerberator so ein typischer Zettel vorzieht und ja das gibt es und du dem nicht zutraust dass er das hinkriecht dann bitte rufe jemand anderen an!

01:04:56: Das ist nicht verboten!

01:04:57: Und auch der Steuerberat wird einem Zweifel nichts gegen haben und selbst wenn vorkommen wurscht.

01:05:02: Nächstes, nächstes Zusammenfassungspunkt kümmert dich unbedingt um ein Frühwarnsystem.

01:05:08: Unbedingt!

01:05:09: Damit du gar nicht erst in die Situation kommst den Steuerberater anrufen zu müssen der dir dann keinen Fachanwalt für unsere Rechte empfehlen kann okay?

01:05:16: Also ist es dein Unternehmen und am Ende aller Tage in aller Deutlichkeit liebe Leute auch wenn's hart klingt das ist euer Arsch da in der Schlinge hängen.

01:05:22: Wie geht... Ist davorhin draufgekommen?

01:05:24: was interessiert denn den Steuer berater ob der Mandant überlebt?

01:05:28: ich finde Zum Kotzen werden einer meiner Mandanten in Schieflage gerät, weil das Stückchenweit auch bedeutet dass ich mein Job nicht hingekriegt habe.

01:05:36: Dass sie es nicht hin gekriegt haben, das nervt mich zu Tone.

01:05:40: Ansonsten wenn ihr pleite geht ja gut dann wird ein Mandatsplatz frei und kommt da der nächste.

01:05:45: also jetzt rein betriebswirtschaftlich betrachtet Ja ist es für den Steuerberater ein pleitegehender Mandant außer dass er vielleicht noch ein bisschen moral verliert.

01:05:52: naja ist nicht schön aber bricht die Welt nicht zusammen.

01:05:55: Für mich ist es unglaublich nervig.

01:05:58: Also im Sinne von ich will nicht, dass das passiert.

01:06:01: Deswegen hänge ich mich auch rein wenn man dann um die Kurve kommt und sagt Ich habe hier Schwierigkeiten.

01:06:05: also redet mit eurer Steuerberater bauten Frühwand Systeme auf Und da wird auch Bestandteil des URKB SmartTips gleich kommen nachdem ich mich noch mal herzlich bedankt habe bei dir bergitt Dass du dabei gewesen bist dass wir diskutieren konnten dass du gute Fragen gestellt hast die es mir ermöglicht haben mal so ein bisschen den Standpunkt klar zu machen und zu erklären, wie das alles funktioniert.

01:06:30: Ich fürchte nur wir werden mit diesem Thema nicht durch sein und nochmal eine zweite Folge dazu machen müssen aber das stört uns ja nicht.

01:06:37: Nein!

01:06:38: Danke dass du da warst.

01:06:39: Gerne.

01:06:41: Und hier ist er jetzt der Workhardbar-Smarttipp für euch ganz sicherlich wenig überraschend.

01:06:45: Mein Tipp an euch bitte, bitte machen es soon as possible wieder als Teil einer Zusagenpflicht.

01:06:51: Ruf deinen Storberater an macht einen Termin Sprecht ihn bitte an auf ein Frühwarnsystem.

01:06:57: Ja, richtet ein Früh-Warnsystem ein damit ihr nicht diejenigen seid, die in diese Schwierigkeiten erst geraten denn ihr könntet aus dem Podcast mitgenommen haben.

01:07:05: das dann.

01:07:06: wenn man rechtzeitig was tut dann gerät man gar nicht erst in diese großen Schwierigkeit wenn die eigentlich überhaupt keiner von uns geraten möchte.

01:07:13: Wenn ihr im Gespräch mit eurem Steuerberater sitzt und der schaut euch mit den trüben holen Augen von London an oder aber Möchtet gar nicht erst mit eurem Steuerberater darüber reden, dann folgendes Angebot geht auf workhardbadsmart.de.

01:07:29: Da habt ihr eine Möglichkeit mit mir ein Gespräch zu buchen und dann gucken wir mal ob und wie ich euch weiterhelfen kann.

01:07:37: bis dahin Das war Work Hard What Smart, der Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer heute mit einer Folge die euch hoffentlich gezeigt hat was ihr tun müsst damit ihr nicht in die Verlegenheit kommt einen Fachanwalt für Insolvenzrecht beschäftigen zu müssen.

01:07:54: Wenn ihr jemanden kennt den diese Folge interessieren kann sollte muss leitet sich an ihn.

01:07:59: weiter empfiehlt im Podcast In vierzehn Tagen gibt es eine neue Folge und bis dahin Work Hard what smart.