#4: Um Produkte geht es nicht! Der Geschäftserfolg liegt immer im Nutzen
„Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Nutzen!“ – lautet ein zentraler Satz in der Beratung von Steuer- und Strategieexperte Olaf Rosenbaum. Und natürlich spielt diese Botschaft auch eine entscheidende Rolle in seinem Programm hinter dem Podcast „Work Hard But Smart“. Ein Kundennutzen kann sein: Freude bringen, Probleme lösen oder den Job erleichtern – die englischen Schlagworte dafür sind: Gain, Pain, Job. Daraus ergeben sich die Positionierung am Markt und schließlich auch der Erfolg.
Olaf Rosenbaum stellt in dieser Folge im Gespräch mit Sparringspartnerin Birgit Eschbach viele Unternehmen und Best-Practice-Beispiele vor. Es geht um Themen wie Wertangebote, emotionale Ansprache im...